한국보험계리사회

[교육] 「마케팅 계리 실무 교육 - 수수료 설계 및 보험료 가격결정」 시행 안내 (7/9~7/10)

2025-06-10 조회수 : 712

본회는 회원의 전문성 제고를 위하여 다음과 같이 교육을 시행하오니 회원 여러분의 많은 관심과 신청 바랍니다. 감사합니다.

◈ 과정개요

- 영업기획과 상품개발 담당자를 위한 수수료 설계 및 보험료 가격결정

교육일시

2025년 7월 9일(수) ~ 7월 10일(목) 14:00~17:00 (총 6시간 / 2일)

교육장소

한국보험계리사회 세미나실 (주소: 서울시 종로구 새문안로3길 15, 당주동 동원빌딩 4층)

교육소개

수수료 내부 디자인 요소들과 외부 영향 요소들을 이해하고

수익성 분석 능력 제고를 통한 수수료 체계의 설계와 운영에서 실무역량을 제고하고자 함

1) 상품개발, 영업기획 3~10년차 업무담당자

2) 수수료 설계 역량의 제고를 원하는 분

강사소개

이준승 (現 IOTCT 부설 양자통신연구소 소장, 前 CIGNA Korea 대표이사)

이수학점

6학점

수강인원

선착순 60명 (※ 수강신청 선착순으로 접수하며, 조기마감될 수 있습니다.)

◈ 강의일람표

강의시간

6시간 / 2일

상세목차

과목	내용
1. Compensation 개요	Compensation Sales Compensation Sales Compensation 디자인4요소 사례와 실무 - 영업관리직 급여체계 설계 사례와 실무 – 직무변경시 (영업관리직↔일반직) 급여체계 Switching 모델
2. 회사전략과 수수료	Sales Effectiveness Drivers와 수수료 선행요소, 호환요소, 결과요소 회사 손익목표와 수수료 Pricing과 수수료 사례와 실무 – Acceptability Loop
3. 보험사 수수료 디자인	우리나라 수수료 체계와 Global Standard 성적제도(Performance Measure) 수수료 구조(Commission Structure) 영업 동기부여를 위한 성과보너스 차등 초기정착 및 장기정착 지원 영업조직 Layer와 Overriding Commission 사례와 실무 - 초기정착 사례와 실무 - Channel Conflict 사례와 조율방안
4. 수수료의 계산 기초	수수료 산출 요소 Decrement Commission Payout Factors Commission Chargeback Factors 사례와 실무 – 수수료 계산 사례와 실무 – 표준화 Excel 시트 작성 사례와 실무 – 수수료 계산과 VBA Coding (질의응답)
5. 수수료 운영 프로세스	수수료 운영 Flow와 단계별 작업 수수료 비용분석 Percentile Analysis와 통계분석 수수료의 Pricing Cost Drivers 할당 수수료 리스크 유형 선지급 리스크 평가와 관리방안 사례와 실무 – GA 선지급 리스크와 영업보증보험료
6. 종합실무	차세대 영업조직 구축과 수수료 설계